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看常熟新聞上世紀80年代初,隨著布匹供應日趨豐富,布票取消,蘊藏在常熟城鄉(xiāng)的紡織服裝業(yè)發(fā)展?jié)撃鼙谎杆偌ぐl(fā)出來。從1984年常熟城南的農(nóng)民們在長途汽車站附近擺攤銷售自產(chǎn)的服裝針織品開始,從自發(fā)形成的馬路地攤市場,形成了全國第一家農(nóng)民市場——常熟招商場。現(xiàn)已發(fā)展為占地3.71平方公里,云集35家專業(yè)市場的中國常熟服裝城。2016年交易額1378億元,進出口額26.21億美元。紡織服裝行業(yè)是常熟三大支柱產(chǎn)業(yè)之一,紡織服裝是常熟市重要的傳統(tǒng)支撐產(chǎn)業(yè),全市紡織服裝行業(yè)有5000多家企業(yè),規(guī)模以上企業(yè)近600家。
“常熟服裝”的區(qū)域品牌之所以在全國范圍內(nèi)都有一定的知名度,一是因為企業(yè)的數(shù)量多,紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈很完整,面料、輔料、物流都有完整的配套;二是因為地理位置優(yōu)勢,交通四通八達;三是因為這里有一個成熟的批發(fā)市場,渠道通暢。常熟市**一直從“放水養(yǎng)魚”的角度扶持中小企業(yè),創(chuàng)造了寬松的外部環(huán)境,才成就了這個城市常住人口一百零幾萬,紡織服裝從業(yè)者超過30萬的局面。
不過,常熟服裝大多數(shù)通過服裝城這樣的專業(yè)市場進行第三方渠道的銷售,沒有面對終端消費者,而且在品牌打造方面力度不足,導致品牌營銷力不如福建企業(yè),“小富即安”的江南文化特色也使的老板們?nèi)狈o迫感和創(chuàng)新性,大多數(shù)企業(yè)采用的是夫妻店的管理模式,決定了只能發(fā)展到中小企業(yè)的規(guī)模。除波司登連續(xù)三年蟬聯(lián)中國紡織服裝品牌價值排行榜榜首位置外,常熟企業(yè)鮮少上榜。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和外貿(mào)大環(huán)境的變化,常熟的紡織服裝產(chǎn)業(yè)也受到了較為嚴重的沖擊。部分生產(chǎn)企業(yè)訂單量下滑,庫存積壓嚴重,傳統(tǒng)批發(fā)渠道不暢,向線上轉型又缺乏有效的方法和人才團隊。根據(jù)數(shù)字統(tǒng)計,2016年常熟紡織服裝進出口額26.21億美元,較2015年下降6.9%。
傳統(tǒng)企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,也在試圖轉型以跟上時代的步伐,波司登是亞洲規(guī)模最大、技術最先進的羽絨服裝企業(yè),2008年就建立的電子商務部門,其電商板塊主要是以進駐平臺運用為主,已進駐包括天貓、京東、亞馬遜、唯品會、1號店以及當當網(wǎng)等。在2016年“雙11”促銷中,波司登多次位于服裝品牌網(wǎng)絡銷售前列,取得單日交易額超過4.28億元的好成績。千仞崗、布衣傳說(常熟市導火索電子商務有限公司)均為常熟市電子商務示范企業(yè),在2016年“雙十一”活動中,單日銷售額分別突破一億元、2800萬元。
同時,互聯(lián)網(wǎng)為一些有思想有方法的年輕企業(yè)創(chuàng)造了機會。戎美是常熟近年來依托網(wǎng)絡銷售起步的一家很有代表性的常數(shù)本地企業(yè),從一開始的招商城抓貨、線上銷售,到樹立自己的品牌、形成固定風格,再到專用面料的研發(fā)、建立自己的柔性供應鏈,最終在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中站穩(wěn)了腳跟。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的正規(guī)化,戎美也正逐步走向規(guī)范化經(jīng)營,2016年銷售額1.9億,開票銷售1.3億元,納稅350萬元。以戎美、貓咪森林、柚子美衣為代表的一大批借助互聯(lián)網(wǎng)起家的本地服裝企業(yè)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)+紡織服裝的轉型代表。
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